20%의 인재가 80%의 성과를 낸다

20%의 부자들이 80%의 자산을 갖는다

많은 일들이 바로 이 8:2의 원리에 의해서 흘러갑니다.

모든 일에는 80%와 20%가 있다는 거죠.

효율과 비효율로 한번 나눠서 얘기를 해 볼게요. 우리 삶에도 효율적인 부분과 비효율적인 부분이 있습니다. 그런데 내 삶에서의 20%는 어떻게 해도 바꿀 수가 없어요. 예를 들면 나를 싫어하는 사람, 내가 아는 사람의 20%는 어떻게 해도 나를 싫어합니다. 성과가 떨어지는 일, 아무 것도 하지 않는 직원, 인생에서 쓸데없이 낭비되는 시간들, 우리는 이런 것 때문에 스트레스를 받고 이것을 제거하기 위해서 엄청난 에너지를 쏟습니다.

오늘은 손에 꽉 쥔 80%를 넘어선 90%를 달성하면서 열심히 일하는 분들의 생각의 방향을 바꿔줄 수 있는 이야기를 해보려고 합니다.

오늘 소개할 책은 <레버리지> 입니다. 많은 분들이 레버리지를 기본적으로 대출로 생각을 하죠. 그런데 이 책에서 말하는 레버리지는 자본주의에서 생존하는 방법이자, 자본주의에서 어떻게 가속할 것인가에 대한 방법입니다. 모든 일을 다 잘하는 사람은 없어요.

어떤 사람은 요리를 잘하고 어떤 사람은 말을 잘하고 어떤 사람은 청소를 잘하는데 다른 건 못할 수도 있죠. 그런데 만약에 혼자서 모든 걸 다 잘하려고 하면 어떻게 될까요? 당연히 시간을 들이면 못하는 것도 조금씩 조금씩은 잘하게 될 수 있습니다. 그런데 문제는 인간의 시간은 다 한정적이라는 거예요.

모두 다 24시간의 하루를 살아가죠. 우리는 제한된 시간 속에서 얼마만큼의 아웃풋을 뽑아내느냐, 이것이 자본주의 안에서 승부를 결정짓는 요소라는 것을 잘 알고 있습니다. 이전 버전의 책을 제가 읽었었는데요, 거기는 톱니바퀴 그림이 있었어요. 저는 이게 레버리지를 잘 설명해 준다고 생각합니다.

톱니바퀴는 혼자서도 돌아갈 수 있지만, 연결된 다른 톱니바퀴를 돌릴 수 있습니다. 작은 톱니바퀴도 자기보다 큰 톱니바퀴를 돌릴 수 있죠.

하나의 톱니바퀴에 여러 개의 톱니바퀴를 연결해서 기어가 만들어지죠. 그 기어비에 따라서 레버리지는 나 이외의 여러 사람과 연결해서 짧은 시간에 훨씬 더 많은 일, 더 거대한 움직임을 만들 수 있게 해 주는 도구라고 할 수 있습니다.

레버리지는 누군가가 나보다 이 일을 더 잘하기 때문에 시키는 것이 아니라, 나보다 더 못하더라도 그 사람에게 전적인 권한을 주는, 나를 더 자유롭게 만들어주는 톱니바퀴의 기술입니다.

한 가지만 남기고 나머지는 다른 사람에게 맡기는 기술

우리는 잘하는 것이 조금이라도 더 다양할수록 좋다고 생각을 합니다. 학교에서는 한 가지 과목을 잘하는 사람보다는 여러 가지를 다 잘하는 사람, 모든 것을 빠짐없이 잘하는 사람을 더 뛰어나다고 평가를 합니다. 그런데 학교 밖에서는 여러 가지를 적당히 잘하는 것보다는 한 가지를 뛰어나게 잘하는 것이 훨씬 더 좋을 때가 많습니다. 레버리지는 그 한 가지, 내가 절대 누구에게 양보할 수 없는 그 한 가지만 남기고, 나머지는 모두 다른 사람에게 맡기는 자본주의의 기술인 거죠.

그런데 이렇게 생각을 할 때, 내가 ‘못하는’ 일을 남에게 맡기는 것, 앞에도 말씀드렸지만, 너무 쉬워요. 그거는 상식적으로 이해가 되는 영역입니다. 그런데 진짜 어려운 건, 내가 잘하는 것을 포기하는 거예요. 내가 다른 사람보다 더 잘할 수 있는 일임에도 불구하고 다른 사람에게 맡길 수 있어야 한다는 거죠. 궤변처럼 들리겠지만 레버리지에서는 이 점에 대해서 강조를 하고 있습니다.

손흥민 선수를 예로 들어보죠. 손흥민 선수는 축구에서 세계에서 손꼽을 정도로 뛰어난 실력을 갖고 있죠. 월드클래스 선수니까요. 그런데 만약에 손흥민 선수가 청소를 정말 수준급으로 잘한다고 한다면 어떨까요?

두 분야에 모두 골고루 시간을 쓰는 게 좋을까요? 아주 극단적인 예이긴 하지만 이런 중요도의 차이는 분명히 존재한다는 거죠. 많은 사람들은 손흥민 선수 같은 축구 재능이 있다면 비록 내가 청소나 요리를 더 잘하더라도 축구에 집중하는 게 더 좋다고 당연히 판단을 할 수 있습니다. 그게 훨씬 더 효율적이라고 생각을 하기 때문이죠.

사람은 누구나 잘하는 일이 여러 가지가 있습니다. 그런데 이 잘하는 일이 함정이 될 수가 있죠. 자기가 누구보다 잘하는 일이기 때문에 자기가 해야만 한다고 생각할 수 있다는 거죠. 그런데 잘한다고 해서 꼭 그 일을 하는 것이 효율적이라는 것과 동의어는 아닌 거예요.

비교 우위…모든 일을 직접 하는 게 효율은 아니다

경제학에서 보면 비교우위라는 개념이 있습니다. A와 B는 모두다 농사를 짓고 사냥을 할 수 있죠. 그런데 둘 다 A가 B보다 훨씬 잘해요, 농사도 잘하고 사냥도 잘하는 거죠. 그런데 이렇게 보면, 둘 사이에 절대로 거래가 일어날 수 없을 것 같잖아요, 그런데 실제로는 거래를 하는 게 훨씬 더 이익입니다.

A가 사냥보다 농사를 조금만 더 잘한다고 하더라도, A는 농사에 집중하고 B에게 사냥을 맡기는 것이 더 결과가 좋다는 거죠. (이 내용이) 다소 직관적이지 않기 때문에 이걸 힘들어합니다. 나보다 못한 사람을 내가 급여를 쓰면서 고용한다고? 그건 정말 말도 안 되지. 그렇게 생각할 수밖에 없게 되는 거죠. 그게 합리적이고 상식적이니까요. 나만큼 일을 잘할 수 없다고 생각하고, 내가 모든 일을 직접 하는 게 가장 효율적이라고 생각하는 분들도 있어요.

그런데 이건 인생을 자기의 주인으로 사는 게 아니라 스스로가 스스로에게 고용된 노예로 사는 거라고 이 책에서는 이야기하고 있습니다.

우리가 잘할 수 있는 일, 그 중에서 가장 중요한 일을 찾아서 그것에 집중하고 나머지는 전부 레버리지 해버리는 거죠.

내가 하는 일 중에 잘하는 일을 찾기

그 일이 효율적인지 판단할 수 있는 방법은 뭘까?

우선 우리가 어떤 일을 하고 있는지 알아야 합니다. 우리가 어떤 일을 해왔는지 쭉 살펴보는 거죠. 적어볼 수도 있고요, 사진을 찍어 놨다면 사진을 살펴볼 수도 있는 거죠. 요즘에는 인스타그램으로 내 성과를 계속계속 올리는 분들도 있으니까, 한번 훑어볼 수도 있겠죠.

왜 다이어트를 할 때는 하루동안 뭘 먹었는지 일단 다 적으라 그러잖아요, 칼로리 정리도 해 보고. 그래서 마찬가지로 이 책에서는 하루동안 한 일을 시간 단위로 기록을 해 보라고 권합니다. 내가 어떤 일을 했는지 써 보고, 이 일이 소득을 만들었는지, 시간 낭비였는지 평가해 보는 거죠. 내 핵심가치가 다른 거라면 그 핵심가치를 두고 일의 리스크를 써 보고 이게 그 핵심가치에 부합하는지 아닌지를 평가하는 거예요.

이렇게 하다 보면 2가지를 발견할 수 있습니다.

첫번째는 우리가 바쁘게 살았다고 생각하고 있지만, 생각보다는 핵심가치에 부합하지 않는 일을 하느라 날려버린 시간이 많았다는 거구요, 두 번째는 실제로 그 핵심가치를 만드는 데 도움이 된 시간은 얼마되지 않는다는 거예요. 핵심가치를 돈에다 둘 수도 있고, 돈 외에 무언가에 둘 수도 있습니다.

어떤 일이 효율적이고 어떤 일이 낭비인지 파악했으면 이제 8:2의 법칙을 적용하면 됩니다.효율적으로 돈을 버는 일에 시간과 에너지를 집중하고 다른 일들은 다른 사람에게 맡기거나 아예 안 하는 편이 더 좋은 거죠. 그런데 여기에 한 가지 정말 주의할 점이 있습니다.

시간을 잘 쓰는 방법

우리가 시간을 어떻게 보내는지 평가하는 방법을 이 책에서 제시를 하고 있죠. 그런데 여기서는 시간을 세 가지 종류로 나누고 있어요.

바로 낭비된 시간, 소비된 시간, 그리고 투자된 시간인데요, 낭비된 시간은 쓸데없는 일을 하느라고 까먹은 시간입니다. 할 필요 없는 일을 하느라고 까먹은 시간, 아무 생각 없이 휴대폰을 보느라고 쓴 시간 같은 거죠. 이건 모두가 문제라는 걸 알고 있어요. 이런 시간을 줄이는 건 바로 적어 보고 없애면 됩니다. 그런데 여기서 독특한 건 소비된 시간이라는 개념이예요.

책을 한 번 읽어볼게요.많은 사람들이 직장에서 고정적인 급여를 받고 일하는 경우가 일반적이죠. 대부분의 사람들은 이 시간을 ‘일을 했다’고 생각하지만, 이 책에서는 ‘시간을 돈과 바꿨을 뿐이다’ 이렇게 이야기합니다. 우리가 고정급여에 쉽게 만족하거나 중독될 수 있는데, 그 부분에 대해서 경각심을 일깨우는 거죠. 저는 이 소비된 시간에 대해서 굉장히 공감을 많이 했는데, 왜냐면 저는 회사 생활을 할 때는 7일 중에서 2일만 사는 느낌이었어요. 그 나머지 시간은 전부 다 회사를 위해서 내가 대신 소비를 하고 있었던 거죠.

투자된 시간 늘리기

중요한 건, 투자된 시간을 늘리는 겁니다. 투자된 시간은 뭘까요? 그 일이 끝난 다음에도 오랫동안 수익을 만들 수 있는 일을 하는 거예요. 지금 당장에는 이익이 생기지 않아도 미래에 이익을 만들어 주는 것. 예전에 제가 <부자아빠 가난한 아빠>에서 자산을 가짐으로써 양(+)의 현금 흐름이 발생하도록 한다고 말한 맥락과 같아요. 그러려면 가치를 높일 수 있는 방향으로 노력을 해야겠죠.

8:2는 사람이 특별히 노력하지 않아도 자연이 허락해 주는 비율입니다. 그런데 이걸 9:1이나 정말 끝까지 갈고 닦아서 10:0으로 만들기 위해서는 정말 뼈를 깎는 노력을 넣어야 하죠. 그런데 만약 가장 중요한 일이 아니라면 8에서 만족할 수 있어야 됩니다. 각자 자기가 생각하는 핵심가치에 맞는 것, 그것을 찾아야 되는데, 제 기준을 참고해서 말씀을 드려보겠습니다.

나만의 핵심 가치

저는 3가지 핵심가치를 갖고 있습니다. 바로 저의 핵심가치는 지속성, 효율성, 창의성인데요.

지속성은 경쟁과 관계없이 자연스럽게 지속할 수 있는 것입니다. 예를 들면, 물이 위에서 아래로 내리는 것처럼요. “거꾸로 할 수 있는데, 물이 낮은 데서 높은 데로 퍼올릴 수 있는데?” 이렇게 얘기할 수 있어요. 그런데 그걸 지속할 수 있느냐 이 말이죠. 지속하기 위해 부가적인 돈과 누군가의 희생 아니면 자원의 낭비가 필요하잖아요. 저는 그런 것들을 피하고자 하는 거구요, 효율성은 주어진 자원 안에서 새로운, 최대한의 크기의 구성물을 만들어내는 거예요. 이게 제가 추구하는 두 번째 가치입니다. 창의성은 해보지 않은 방식으로 시도하는 거죠. 이 3가지는 저 같은 경우, 서로가 서로에게 영향을 미칩니다.

예를 들면 효율성은 지속성의 조건이 되죠. 적은 자원으로 더 높은 결과값을 만들 수 있기 때문에 잉여라는 게 생기게 되죠? 그 잉여가 생겨나는 자체가 지속성을 끌어올리게 됩니다. 또 효율성은 창의성의 기반이 될 수 있어요. 효율적이라는 거는 아주 단순하다는 것이고, 창의성은 복잡한 것을 단순화할 때 그 창의성이 발현이 되기 때문입니다. 그런데 효율성을 높이기 위해서 지속성이 떨어지면 안 되죠. 지속성이 떨어지면 단가가 올라가기 때문입니다. 그래서 단가가 변하지 않도록 자연적으로 지속되는 상태를 유지하는 것을 첫번째 가치로 두고 있죠.

저는 어떤 일을 판단할 때 3가지 가치만 살펴봐요. 지속성, 효율성, 창의성을 갖췄는지. 이것이 저의 핵심 성과지표이자 핵심가치입니다. 이 기준을 만족한다면 초기비용이 많이 든다고 하더라도 유지하려고 하고, 이 기준을 만족하지 못한다면 비용이 적게 들더라도 그만하려고 노력중입니다. 이것이 제가 제 삶에 레버리지를 적용하는 방식이죠. 이 방법이 정답은 아니에요. 누구나 자신의 핵심가치가 다를 거고, 한번 여러분들도 여러분의 핵심가치를 생각해 보시는 게 어떨까요?

열심히 하는 것이 전부가 아니다.

우리는 더 열심히 하면 성공하고 부자가 될 수 있다고 믿고 있죠. 그런데 열심히 하는 것, 이것이 전부가 아니라고 생각돼요. 열심히 하는 것보다 중요한 것, 아니면 열심히 하는 것만큼 중요한 것, 그건 내가 무엇을 하고 무엇을 하지 않는가입니다. 방향을 잘못 잡은 채로 아무리 열심히 나아간다고 해도 목적지에 도달하는 것은 아니기 때문이죠.

레버리지를 처음 읽었을 때는요, 이것이 저의 손과 발을 늘리는 기술이라고 생각했어요. 그러니까 손을 하나 더 달고, 발을 더 늘려서 더 많은 아이디어를 실행해야겠구나, 이렇게 생각했죠. 그런데 이 책을 두 번째 읽었을 때 중요한 건 단순히 손과 발을 늘리는 게 아니었다는 걸 알게 됐어요. 지금 하고 있는 일들을 단순히 손과 발을 늘려서 빠르게 하는 것보다 더 중요한 게 있다는 거죠.

기본수익률을 설정하고 그 잣대를 넘지 못하는 모든 일은 다른 사람에게 맡기는 겁니다. 한편으로 레버리지는 잔인할 만큼 냉정한 자본주의의 논리인 거죠.

극단적으로 효율성을 추구하는 전략이고 이렇게 해서 내가 자유를 반드시 쟁취해내겠다, 이런 처절한 노력이죠. ‘인생을 혼자 힘으로 살지 않겠다’ 라는 결단입니다. ‘혼자서는 할 수 없는 일들을 다른 사람의 도움을 받아서라도 해내겠다’ 라는 의지죠. 레버리지는 타인에 대한 인정이기도 합니다. 다른 사람들이 없다면 우리는 더 자유로울 수 없기 때문입니다. 다른 사람이 해낸 60~70의 성과도 인정하고, 같은 편으로서 나갈 수 있는 타인에 대한 인정이 함께하고 있는 거죠.

더 큰 자유를 얻기 위해서 지금 갖고 있는 작은 자유를 포기하는 겁니다. 현재에 안주해 버리면 미래에 더 많은 것을 얻지 못하기 때문이죠.

혹시 이런 이야기 들어보셨나요? 원숭이가 병 안에 있는 바나나를 포기하지 못해서 잡고 있다가 사람에게 잡혀 죽게 되는 이야기 말이죠. 여러분들은 지금 어떤 식으로 자유를 쟁취하고 계신가요? 자본주의에서 자유가 필요하시다면 저는 이 책 레버리지를 읽어보시는 것을 권장드립니다.

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